Estrategias de Marketing y Comercialización en el sector de Materiales de la Construcción
Metodologías y estrategias para crear un plan de marketing destinado a vender materiales de construcción.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 | |
| 22 de Julio de 2026 | 28 de Octubre de 2026 |
Duración: 30 horas
Precio: 115 USD
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
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Al finalizar este curso podrás:
- Conocerás qué engloba el marketing y sus principales características.
- Conocerás estrategias de marketing digital en la construcción.
- Conocerás el proceso de venta de los materiales de construcción.
- Saber elaborar campañas de marketing específicas del sector.
- Saber elaborar una estrategia de ventas en el mercado de la construcción.
- Identificarás las principales diferencias del marketing del sector de la construcción con el marketing de los mercados de consumo.
- Analizarás los criterios de decisión de los diferentes agentes que participan en el proceso de compra de materiales de construcción.
- Conocerás las principales estrategias de marketing en el sector de la construcción.
Temario del curso
- Introducción al marketing.
- El marketing en el sector de la construcción.
- Enfoques de las empresas en el mercado.
- Las variables del marketing mix: 4Ps.
- Producto (product).
- Precio (Price).
- Comunicación (promotion).
- Distribución (plaza).
- Marketing de Responsabilidad Social.
- Marketing de relaciones.
- Pasos a seguir para realizar un Plan de Marketing.
- Certificaciones.
- Normas ISO.
- Marcado CE.
- Documento de Idoneidad Técnica (DIT).
- Concesión del DIT plus.
- Ete.
- ¿ETE, DIT o DIT plus?
- Declaraciones Medioambientales de Producto (DAP).
- Barreras de entradas a las industrias de materiales de construcción.
- La importancia de las ventas.
- La prescripción de materiales de construcción.
- Proceso de prescripción de materiales de construcción.
- Negociar con los grupos de compras o grandes superficies.
- Organización del departamento comercial.
- El Plan de Ventas.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Estrategias de Marketing y Comercialización en el sector de Materiales de la Construcción , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
David Gandía
Graduado en Administración y Dirección de Empresas. Máster en Dirección Comercial y Marketing y en Innovación y Emprendimiento.
Experiencia en cargos de responsabilidad comercial a nivel nacional e internacional en diferentes empresas donde ha realizado aperturas de mercados y ha desarrollado e implantado estrategias comerciales.
Preguntas frecuentes
¿Qué problemas hay en el sector de la construcción?
Retrasos y sobrecostes, falta de mano de obra cualificada, subidas de precios de materiales, baja productividad y coordinación (muchas subcontratas), y presión por cumplimiento de seguridad, calidad y normativa. También influyen licencias lentas y riesgos de impagos.
¿Qué materiales van en el sector de construcción?
Cemento y hormigón, áridos, acero, ladrillo y cerámica, madera, yeso/pladur, vidrio, aislamiento, impermeabilizantes, tuberías y material eléctrico, pinturas y acabados, además de carpintería y elementos prefabricados.
¿Es buen negocio la venta de materiales para construcción?
Puede serlo si gestionas bien margen y rotación, compras y logística, y tienes clientes recurrentes (constructoras, reformistas). La clave está en volumen, servicio (entrega rápida), stock crítico, acuerdos con proveedores y control del riesgo de cobro.